¿Cuál es vuestro reto?
Lo que hay que resolver, actualizar y evolucionar.
Un reto no siempre nace de un problema. A veces hay algo que ya no funciona como necesitáis; otras, es un cambio que se acerca y para el que hay que preparar a la organización, a los equipos o a las personas.
En ambos casos, partimos del mismo punto: qué queréis conseguir y qué necesita pasar para que sea posible. Estas son algunas de las situaciones que más a menudo nos plantean las organizaciones.
Descubrid cómo las trabajamos
No partimos de un curso. Partimos de lo que queréis conseguir. Nos explicáis adónde queréis llegar y diseñamos la formación que lo haga posible.
Evolución profesional
El trabajo está cambiando más rápido que el equipo.
O bien: el equipo se ha quedado atrás y hay que ponerlo al día.
El trabajo está cambiando más rápido que el equipo.
O bien: el equipo se ha quedado atrás y hay que ponerlo al día.
Cómo lo trabajamos
Partimos de lo que el equipo ya hace bien y de lo que le pedirá el trabajo dentro de uno o dos años. Diseñamos un itinerario de actualización por roles, sin empezar de cero: qué hay que reforzar, qué hay que aprender de nuevo y qué se puede dejar atrás. Cada persona gana recorrido dentro de la organización, y la organización hace crecer dentro lo que no tendrá que buscar fuera.
Liderazgo y dirección
Los jefes organizan el trabajo, pero no dirigen.
O bien: queréis preparar esos roles para lo que viene, o un equipo debe asumir nuevas responsabilidades y queréis prepararlo con tiempo.
Los jefes organizan el trabajo, pero no dirigen.
O bien: queréis preparar esos roles para lo que viene, o un equipo debe asumir nuevas responsabilidades y queréis prepararlo con tiempo.
Cómo lo trabajamos
Trabajamos el rol antes que las técnicas: qué se espera de cada persona que lidera, qué puede decidir y cómo hace crecer a su equipo. La formación se hace sobre situaciones reales, con la dirección al corriente de lo que se trabaja, y termina cuando quien lidera desarrolla a su equipo sin nosotros. Cuando un equipo asume nuevas responsabilidades, fijamos el punto de llegada, qué deberá saber hacer dentro de seis meses, y comprobamos al final qué se ha traducido en el trabajo.
Personas y equipos
Hay conflictos que todo el mundo ve y nadie aborda.
O bien: el equipo está cambiando y queréis que aprenda a colaborar y a hablarse mejor antes de que aparezcan los conflictos.
Hay conflictos que todo el mundo ve y nadie aborda.
O bien: el equipo está cambiando y queréis que aprenda a colaborar y a hablarse mejor antes de que aparezcan los conflictos.
Cómo lo trabajamos
Hacemos visible lo que pasa, y las personas y quienes las lideran ganan recursos para abordarlo: conversaciones difíciles, feedback, acuerdos y compromisos concretos. Cuando el conflicto es estructural y no de personas, lo decimos y proponemos un acompañamiento en lugar de un curso.
Comercial y cliente
El equipo comercial vende producto, no valor.
O bien: el mercado cambia y queréis que el equipo comercial evolucione con él y llegue antes que la competencia.
El equipo comercial vende producto, no valor.
O bien: el mercado cambia y queréis que el equipo comercial evolucione con él y llegue antes que la competencia.
Cómo lo trabajamos
Pasamos de la venta de catálogo a la venta consultiva: comprender el problema del cliente antes de proponer. Se trabaja con vuestra clientela real, vuestros precios y las objeciones que oís cada semana, y la dirección comercial participa para que el cambio se mantenga.
IA y transformación digital
Todo el mundo habla de IA y nadie la usa en el trabajo.
O bien: queréis que el equipo incorpore la IA con responsabilidad antes de que sea urgente.
Todo el mundo habla de IA y nadie la usa en el trabajo.
O bien: queréis que el equipo incorpore la IA con responsabilidad antes de que sea urgente.
Cómo lo trabajamos
Empezamos por las tareas de cada rol, no solo por la tecnología: qué se puede automatizar, dónde un agente ahorra horas, qué no se debe delegar nunca. Cada persona sale con dos o tres aplicaciones en su puesto de trabajo, y con los criterios de uso responsable que la organización necesita.
Idiomas
La empresa ya trabaja con otros países, pero el equipo no se entiende.
O bien: queréis abrir nuevos mercados, o se incorporan socios, clientela o equipos internacionales, y queréis que el equipo llegue preparado y que la comunicación funcione desde el principio.
La empresa ya trabaja con otros países, pero el equipo no se entiende.
O bien: queréis abrir nuevos mercados, o se incorporan socios, clientela o equipos internacionales, y queréis que el equipo llegue preparado y que la comunicación funcione desde el principio.
Cómo lo trabajamos
Partimos de lo que cada persona debe hacer en el otro idioma y con quién: dirigir una reunión, negociar un precio, presentar un proyecto o resolver una incidencia. Medimos el nivel de partida, fijamos el punto de llegada y trabajamos sobre situaciones reales: correos, reuniones, negociaciones y llamadas con clientela, proveedores y compañeros de otros países. Las personas ganan seguridad para defender una propuesta, y la empresa deja de depender de una o dos personas para comunicarse fuera.
Cómo trabajamos
De la necesidad a la acción: así construimos la formación.
La formación se construye con vosotros y a partir de vuestra realidad, para que lo que trabajamos durante la formación pueda aplicarse en el día a día. Así trabajamos.
01 · Escuchamos
Qué queréis conseguir
Empezamos con una conversación para entender el reto, el contexto y qué necesitáis que sea diferente.
De ello resulta: un reto claro y compartido.
02 · Detectamos
Qué hay que desarrollar
Hablamos también con las personas que participarán en la formación, para que el diseño parta de su realidad y no solo de quien la contrata.
De ello resulta: las capacidades y los comportamientos que hay que trabajar.
03 · Diseñamos
Cómo lo trabajaremos
Definimos contenidos, formato, ritmo y metodología, incorporando situaciones reales de vuestra organización.
De ello resulta: una propuesta de formación y un calendario adaptados a vosotros.
04 · Desarrollamos
Lo llevamos a la práctica
Trabajamos sobre situaciones, conversaciones, clientes, equipos y decisiones que forman parte de vuestro día a día.
De ello resulta: aprendizajes que se pueden trasladar directamente al trabajo.
05 · Comprobamos
Qué ha cambiado
Contrastamos con las personas participantes y con quien ha impulsado la formación qué se ha incorporado al día a día y qué necesita más recorrido.
De ello resulta: una lectura del cambio conseguido y de los aspectos que hay que seguir reforzando.
Tres diferencias
Diseñada para vosotros, no elegida de un catálogo.
Cada formación nace de lo que queréis conseguir. Si lo que necesitáis ya existe, os lo diremos. Si no existe, lo diseñamos con vosotros.
Con vuestra realidad dentro del aula.
Trabajamos con situaciones, retos y casos que las personas reconocen como propios. Aprendemos experimentando, practicando y llevando los contenidos al día a día. Qué trabajamos y hasta dónde llegamos lo acordamos antes con vosotros, siempre preservando la confidencialidad del aula.
Medida por lo que cambia, no solo por lo que gusta.
No nos quedamos con la encuesta de satisfacción. Volvemos a mirar qué se ha trasladado al trabajo, qué está funcionando de manera diferente y qué hay que seguir reforzando.
Un caso
Cuando la formación sigue haciendo efecto
En un grupo que evolucionaba de un mercado estable a una realidad internacional, formamos a los mandos para que pudieran impulsar y sostener el cambio desde dentro. Cuando nosotros ya no estábamos, eran ellos quienes lo seguían haciendo avanzar.
Esto es lo que buscamos: que lo que se desarrolla durante la formación quede en las personas y en la organización.
Qué dicen las organizaciones con las que trabajamos
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[Cita centrada en qué ha cambiado en las personas, el equipo o la organización tras la formación]
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[Cita]
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[Cita]
El equipo adecuado para cada reto
Vuestro reto determina quién del equipo de formadores de DO Institute formará parte del proyecto, según la experiencia y la especialización que necesita.
Conoce el equipo
Formación bonificable con FUNDAE
Los programas pueden ser bonificables. Si lo necesitáis, nos ocupamos de la gestión para que vosotros podáis centraros en la formación.
Más informaciónHablemos de lo que queréis conseguir
Contadnos el reto y os ayudaremos a convertirlo en una formación que se pueda llevar a la práctica.
Hablemos